Trong bối cảnh toàn cầu đầy biến động, thuế quan không chỉ là câu chuyện về tỷ lệ phần trăm nhập khẩu, mà là biểu hiện rõ nhất của sự bất định kinh tế. Với các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs), đặc biệt là những đơn vị tham gia chương trình Ready2US, đây chính là “bài kiểm tra sức bền” ngay từ những bước đầu xâm nhập thị trường Mỹ.
Vậy SMEs Việt cần chuẩn bị gì để không chỉ ứng phó mà còn tận dụng bất định như một lợi thế cạnh tranh?
1. Định vị lại tư duy: Thuế quan là biến số, Khách hàng là hằng số
-
Đừng để các con số thuế suất che mờ mục tiêu lớn nhất: Xây dựng niềm tin và trải nghiệm tích cực cho khách hàng Mỹ.
-
Khi thị trường dao động, chính sự nhất quán trong giá trị sản phẩm, dịch vụ và cách bạn chăm sóc khách hàng sẽ là “hàng rào miễn dịch” vững chắc nhất.
Ready2US đề xuất: Hãy xem việc thâm nhập thị trường Mỹ không chỉ là logistics hay chứng từ, mà là hành trình xây dựng thương hiệu đáng tin cậy giữa tâm bão bất ổn.
2. Tư duy “Emotional Amplitude” – Kiểm soát cảm xúc, giữ vững chiến lược
-
Sự “chao đảo” của thuế quan dễ khiến doanh nghiệp phản ứng cảm tính: tích trữ hàng, giảm giá vô tội vạ hoặc cắt giảm đội ngũ.
-
Nhà lãnh đạo bản lĩnh biết điều tiết “biên độ cảm xúc”: Không quá hưng phấn khi thuận lợi, không quá hoảng loạn khi khó khăn.
Ready2US đề xuất: Khi gia nhập thị trường Mỹ, các chính sách có thể thay đổi, nhưng nếu đội ngũ của bạn giữ được cái đầu lạnh và sự chuẩn bị vững chắc, bạn vẫn có thể tiến xa.
3. Xây mô hình “Narrow & Deep” – Tập trung sâu, không lan man
-
Thay vì phân tán nguồn lực cho nhiều dòng sản phẩm, hãy chọn phân khúc hoặc nhóm sản phẩm chủ lực có thể “đánh nhanh, bám sâu” vào thị trường.
-
Quản lý tồn kho linh hoạt, ưu tiên các sản phẩm có biên lợi nhuận tốt và khả năng xoay vòng nhanh.
Ready2US đề xuất: Xác định rõ đâu là “sản phẩm mũi nhọn” phù hợp với nhu cầu đặc thù của từng bang hoặc từng nhóm khách hàng Mỹ, thay vì mang tư duy bán đại trà từ Việt Nam sang.
4. Chủ động đàm phán với đối tác – “Cộng tác vượt bão”
-
Nhà cung cấp, đối tác hậu cần, đơn vị dịch vụ tại Mỹ đều đang đối mặt với cùng một bài toán bất định.
-
Đây là lúc xây dựng mối quan hệ hai chiều, cùng tìm giải pháp tối ưu chi phí, thời gian và phân bổ nguồn lực thông minh.
Ready2US đề xuất: Tận dụng mạng lưới kết nối của chương trình Ready2US để tìm đối tác tin cậy, từ đó giảm thiểu rủi ro khi chính sách thay đổi.
5. Chuẩn hóa đội ngũ – Không để “gánh nặng nhân sự” cản bước tiến
-
Khủng hoảng bộc lộ rõ chất lượng đội ngũ. SMEs cần rà soát, đào tạo và giữ lại những nhân sự thực sự phù hợp, có năng lực thích nghi và phát triển trong môi trường mới.
Ready2US đề xuất: Khi thâm nhập thị trường Mỹ, hãy chuẩn hóa đội ngũ từ sớm, nhất là các vị trí chiến lược như vận hành, sales quốc tế, marketing xuyên biên giới.
KẾT LUẬN: Biến bất định thành lợi thế
Bất định là bài kiểm tra nhưng cũng là cơ hội để những doanh nghiệp chuẩn bị kỹ, biết tư duy chiến lược và linh hoạt vận hành vượt lên đối thủ.
Với SMEs tham gia chương trình Ready2US, thách thức từ thuế quan chỉ là một phần nhỏ trong bản đồ thị trường Mỹ rộng lớn. Quan trọng là bạn có sẵn sàng “tư duy đúng, hành động nhanh và kiên định giá trị cốt lõi” để từng bước khẳng định mình hay không.
👉 Bạn đã sẵn sàng xây dựng chiến lược tại Mỹ chưa?
Liên hệ Ready2US để được hỗ trợ từng bước trên hành trình xâm nhập và phát triển bền vững tại thị trường Hoa Kỳ.
Hãy xem gợi ý từ chuyên gia bán lẻ dành cho các doanh nghiệp SMEs của Mỹ tại đây: