Trong sự kiện vừa diễn ra do Trung tâm xúc tiến đầu tư thương mại Tp. Hồ Chí Minh và Hội đồng kinh doanh Hoa Kỳ – Việt Nam – UVBC phối hợp tổ chức, T.s Trần Lương Sơn, Cố vấn phát triển kinh doanh của UVBC – Chủ tịch Planet Impact Capital, đơn vị đồng tổ chức Ready2US đã có bài chia sẻ về chiến lược thâm nhập thị trường Hoa Kỳ, BTC xin tổng hợp một số nội dung trong bài trình bày như sau:
Mở lối vào thị trường tiêu dùng lớn nhất thế giới
Thị trường Hoa Kỳ được mệnh danh là “kho báu” toàn cầu, chiếm tới 30% tổng tiêu thụ hàng hóa thế giới dù chỉ có 350 triệu dân. Với mức chi tiêu cao, tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt và hành lang pháp lý chặt chẽ, việc bước vào thị trường Mỹ đòi hỏi doanh nghiệp không chỉ có sản phẩm tốt mà còn cần chiến lược bài bản và hành động chủ động.
Ready2US là chương trình chiến lược được triển khai bởi VISIA, Planet Impact Capital (PIC) và GTHub nhằm giúp các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là nhóm SMEs và startup, sẵn sàng thâm nhập và phát triển thị trường Hoa Kỳ qua ba giai đoạn:
- Chuẩn bị năng lực nội tại
- Triển khai chiến lược Go-To-Market (GTM)
- Hiện diện và vận hành tại Mỹ
Bối cảnh thương mại và cơ hội từ “thách thức thuế đối ứng”
Chính sách thuế quan của Mỹ đang ngày càng trở thành một công cụ đàm phán chiến lược. Trong bối cảnh Việt Nam có thặng dư thương mại lớn với Mỹ (trên 100 tỷ USD), khả năng áp dụng “thuế đối ứng” là hoàn toàn có thể xảy ra. Đây chính là thời điểm để các doanh nghiệp Việt:
- Chủ động xây dựng thương hiệu
- Gia tăng giá trị nội tại sản phẩm
- Tái cấu trúc mô hình kinh doanh theo hướng bền vững
7 Chiến lược Ready2US khuyến nghị để doanh nghiệp Việt sẵn sàng cho thị trường Hoa Kỳ
1. Hiểu đúng đặc điểm thị trường Mỹ
- Mỹ không chỉ tiêu dùng nhiều mà còn tiêu dùng khác biệt, yêu cầu cao về chất lượng, truy xuất nguồn gốc, tiêu chuẩn minh bạch.
- Doanh nghiệp cần thích nghi cả về mô hình vận hành lẫn cách thức xây dựng thương hiệu.
2. Chủ động thích ứng & sáng tạo trong hành động
- Thị trường không còn là chiến trường mà là hệ sinh thái.
- Doanh nghiệp cần đổi mới tư duy từ cạnh tranh đơn lẻ sang hợp tác – đồng tạo giá trị.
- Tính “proactive” là yếu tố sống còn khi đối diện với rào cản thương mại.
3. Đầu tư vào xây dựng thương hiệu bài bản (Branding)
Branding ngành:
- Dịch chuyển từ giá trị gia công (low value-add) sang giá trị thương hiệu & thiết kế (high value-add).
- Tập trung vào sản phẩm có lợi thế bản địa như nông sản, thủy sản, thủ công mỹ nghệ, phần mềm.
Branding quốc gia:
- Xây dựng hình ảnh Việt Nam như một điểm đến sản xuất đặc biệt, an toàn và đáng tin cậy – thay thế Trung Quốc trong chuỗi cung ứng toàn cầu.
- Phát triển các thương hiệu tập thể (Collective Brands) cho nhóm sản phẩm đặc trưng như trà, cà phê, thảo dược, nội thất, mỹ nghệ…
4. Chuyển đổi mô hình kinh doanh từ OEM sang ODM/OBM
- Tận dụng năng lực sản xuất đã có để phát triển thương hiệu riêng.
- Đổi mới mô hình từ gia công sang thiết kế, sở hữu thương hiệu và chuỗi bán hàng trực tiếp.
5. Vận dụng đổi mới sáng tạo & nội địa hóa
- Tận dụng nguyên liệu trong nước để tăng tỷ lệ nội địa hóa.
- Áp dụng công nghệ, sáng tạo, bản quyền trí tuệ vào sản phẩm để tăng tính đặc sắc.
- Góp vốn bằng tài sản trí tuệ vào công ty tại Mỹ như một chiến lược tránh thuế đối ứng.
6. Kỹ năng đàm phán và tiếp cận thị trường
- Minh bạch về cấu trúc giá khi thương lượng với nhà nhập khẩu Mỹ.
- Tránh các hình thức thanh toán gây rủi ro như DDP (Delivery Duty Paid).
- Phát triển mô hình B2C để giảm phụ thuộc vào trung gian và rủi ro logistics.
7. Kết nối hệ sinh thái hỗ trợ toàn diện
-
Tận dụng các tổ chức như:
- Hội đồng Kinh doanh Hoa Kỳ Việt Nam
- Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư TP.HCM (ITPC)
- Các đối tác địa phương tại Mỹ
-
Đặc biệt, chương trình Ready2US cung cấp mạng lưới hỗ trợ thực chiến tại thị trường Mỹ: visa kinh doanh, pháp lý, vận hành, và kênh phân phối.
Đăng ký tham gia Ready2US ngay hôm nay
👉 Đăng ký tư vấn trực tiếp với chuyên gia chương trình.
Cập nhật thông tin trên:
- Zalo chính thức: https://zalo.me/g/scsgkz264
- Facebook group: https://www.facebook.com/groups/ready2us
Liên hệ:
Ready2US | Global Growth Transfer Hub
📧 Email: visia@planetimpactcapital.com
🌐 Website: www.ready2us.com
📍 Địa chỉ văn phòng tại Mỹ: 6418 Wilcrest Dr., Ste B, Houston, TX 77072
Địa chỉ văn phòng tại Việt Nam: Tầng 8, 185 Giảng Võ, Cát Linh, Hà Nội.