Sự kiện “Con đường cho thương hiệu Việt tại thị trường Hoa Kỳ” ngày 14/10/2025 đã thành công trong việc truyền tải các thông điệp cốt lõi và giới thiệu hệ sinh thái hỗ trợ toàn diện của Ready2US.
Những điểm chính của sự kiện: Thông điệp chủ đạo “Cộng đồng + Công nghệ + Thị trường”:
- Công nghệ: PGS.TS Nguyễn Minh Tân đã giới thiệu một giải pháp công nghệ chế biến nông sản di động, giúp cô đặc sản phẩm ở nhiệt độ thấp, giữ lại 50-80% Vitamin C và hương vị tự nhiên, đồng thời tiết kiệm 83% năng lượng so với công nghệ thông thường. Đây là một giải pháp thực tiễn cho các SME muốn nâng cao giá trị sản phẩm xuất khẩu.
2. Cộng đồng:
TS. Trần Lương Sơn nhấn mạnh sức mạnh của việc xây dựng thương hiệu tập thể và sự cần thiết phải hợp tác để doanh nghiệp Việt có chỗ đứng vững chắc, thay vì đi riêng lẻ.
Sức mạnh của Thương hiệu Tập thể: Một luận điểm quan trọng được nhấn mạnh là các doanh nghiệp nhỏ và vừa của Việt Nam cần liên kết để xây dựng một thương hiệu tập thể mạnh mẽ. Việc đi đơn lẻ sẽ khó tạo được dấu ấn và sức cạnh tranh so với các đối thủ có chiến lược thương hiệu quốc gia rõ ràng.
Thị trường: Tiến sỹ Trần Lương Sơn khẳng định Hoa Kỳ là một thị trường tiềm năng nhưng đòi hỏi sự am hiểu sâu sắc về văn hóa kinh doanh, quy định pháp lý và thị hiếu người tiêu dùng. Việc có một chiến lược hội nhập bài bản là điều kiện tiên quyết.
Khung Chiến lược Thâm nhập Thị trường Hoa Kỳ: Tiến sĩ Trần Lương Sơn đề xuất một khung chiến lược gồm ba trụ cột:
* Hội nhập: Chủ động học hỏi và thừa nhận sự thiếu hiểu biết về thị trường Hoa Kỳ để có những bước đi phù hợp.
* Thích ứng: Liên tục điều chỉnh sản phẩm, từ bao bì đến hương vị, để đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng địa phương.
* Mua bán & Sáp nhập (M&A): Coi việc mua lại các công ty nhỏ của Mỹ đang gặp vấn đề về chuyển giao thế hệ là con đường nhanh nhất để tiếp cận chuỗi cung ứng, khách hàng và tri thức thị trường.
Công bố Sáng kiến VN-US Business Hub:
Anh Trần Lịch – Giám đốc VISIA, tổng điều phối chương trình Ready2US chính thức giới thiệu mô hình “Hub & Spoke” với Hub vật lý tại Hà Nội và Spoke là văn phòng đại diện (Liaison Office) tại Houston, Texas.
Cơ sở Hạ tầng và Đối tác chiến lược: Chương trình được củng cố bởi một mạng lưới đối tác vững chắc, bao gồm một Liaison tại Houston, Texas cung cấp văn phòng đại diện, kho bãi và showroom.
Văn phòng tại Houston do đối tác ITS vận hành, có vị trí chiến lược gần cảng biển và sân bay, cung cấp không gian trưng bày sản phẩm, địa chỉ kinh doanh hợp pháp và nhân sự hỗ trợ, giúp doanh nghiệp Việt xây dựng uy tín và sự hiện diện chuyên nghiệp.
Chương trình cũng chính thức công bố Pipeline riêng cho nhóm Doanh nghiệp trong lĩnh vực công nghệ hỗ trợ (Tích hợp) sẵn sàng tham gia chuỗi cung ứng tại thị trường Hoa Kỳ dưới sự đồng hành của chương trình và các đối tác thẩm định tài chính cho các thương vụ M&A.
Giới thiệu 3 Cấp độ Dịch vụ Hỗ trợ Toàn diện:
- Market-Entry (Explorer): Dành cho doanh nghiệp mới bắt đầu, tập trung vào việc cung cấp dữ liệu người mua/nhà nhập khẩu tại Mỹ và tư vấn định hướng ban đầu.
- Market-Fit (Builder): Dành cho doanh nghiệp đã sẵn sàng đầu tư, cung cấp quyền lợi đặt văn phòng Liaison tại Houston, trưng bày sản phẩm và các ưu đãi về thành lập công ty tại Mỹ.
- Market-Scale (Accelerator): Gói cao cấp nhất dành cho doanh nghiệp muốn tăng trưởng bùng nổ, bao gồm các giải pháp M&A (mua lại và sáp nhập) để thâm nhập chuỗi cung ứng có sẵn tại Mỹ một cách nhanh chóng.
Hợp tác chiến lược:
Lễ ký kết hợp tác giữa PIC, VISIA và Ready2US ký kết hợp tác với Trường Cao đẳng Việt Mỹ Hà Nội để đào tạo và cung cấp nguồn nhân lực chất lượng cao, am hiểu về kinh doanh quốc tế, giải quyết bài toán thiếu nhân sự xuất khẩu của doanh nghiệp.
RECAP CHI TIẾT
Những điểm chính
- Chương trình Ready2US hỗ trợ thương hiệu Việt Nam tiếp cận thị trường Hoa Kỳ thông qua các giải pháp công nghệ và kết nối cộng đồng
- Công nghệ chế biến nông sản di động của chị Tân giúp doanh nghiệp nhỏ và vừa tiết kiệm chi phí, bảo toàn chất lượng sản phẩm
- Chương trình đã thiết lập văn phòng đại diện tại Houston, Texas để hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam
- Ba gói dịch vụ global sale xuất khẩu được cung cấp: gói dữ liệu xuất khẩu cơ bản, gói đồng hành nâng cao, và gói dịch vụ toàn diện.
- Hợp tác với Trường Cao đẳng Việt Mỹ Hà Nội để đào tạo nguồn nhân lực phục vụ cho ngành xuất khẩu và kinh doanh quốc tế.
Các chủ đề đã thảo luận
Công nghệ chế biến nông sản di động
Chị Tân giới thiệu về giải pháp công nghệ chế biến nông sản di động thông minh, sử dụng công nghệ bay hơi chất lỏng nhạy nhiệt.
- Chi tiết
- Công nghệ này có thể xử lý các chất lỏng nhạy nhiệt như nước trái cây, mật ong mà không làm mất hương vị và dưỡng chất tự nhiên.
- Công nghệ tiết kiệm 83% năng lượng so với công nghệ cô đặc hiện tại, không sử dụng chất bảo quản.
- Hệ thống nhỏ gọn, dễ di chuyển, có thể xử lý nhiều loại nguyên liệu khác nhau và được điều khiển từ xa.
- Kết luận
- Công nghệ này giúp doanh nghiệp nhỏ và vừa tiếp cận công nghệ chế biến hiện đại mà không cần đầu tư lớn
- Mô hình kinh doanh là cung cấp giải pháp trọn gói, không chuyển giao công nghệ
- Sản phẩm sau chế biến giữ được hương vị và chất lượng tự nhiên, đáp ứng tiêu chuẩn xuất khẩu
Ứng dụng công nghệ vào các sản phẩm nông nghiệp – Case study cụ thể
Chị Tân trình bày các ứng dụng cụ thể của công nghệ vào các sản phẩm nông nghiệp Việt Nam.
- Chi tiết
- Giới thiệu quy trình xử lý thanh long không để lại phế phẩm, tạo ra nhiều sản phẩm từ một nguyên liệu.
- Trình bày về việc tận dụng nước dừa thải từ quá trình chế biến dừa công nghiệp.
- Chia sẻ về dự án chế biến chuối, tạo ra sản phẩm cô đặc chuối đến 70 độ đường.
- Giới thiệu sản phẩm mật ong thảo dược đông khô.
- Kết luận
- Công nghệ có thể áp dụng cho nhiều loại nông sản Việt Nam
- Tạo ra giá trị gia tăng cao từ các phụ phẩm thường bị bỏ đi
- Các sản phẩm đáp ứng được tiêu chuẩn thị trường quốc tế
Thách thức và giải pháp khi tiếp cận thị trường Hoa Kỳ
- Trần Lương Sơn chia sẻ về các thách thức và giải pháp khi tiếp cận thị trường Hoa Kỳ.
- Chi tiết
- Doanh nghiệp Việt Nam cần có chiến lược hội nhập dài hạn, không thể học hỏi trong thời gian ngắn.
- Thị trường Mỹ có nhiều quy định khắt khe về sản phẩm và đóng gói.
- Việt Nam thiếu thương hiệu quốc gia mạnh, không như Hàn Quốc hay Nhật Bản.
- Khuyến nghị doanh nghiệp Việt Nam hợp tác với nhau để tạo thương hiệu tập thể.
- Kết luận
- Cần xây dựng thương hiệu quốc gia mạnh cho sản phẩm Việt Nam
- Hợp tác giữa các doanh nghiệp là chiến lược quan trọng để thành công
- Cần hiểu rõ văn hóa kinh doanh và quy định của thị trường Mỹ
Thách thức
- Doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam thiếu nguồn lực để đầu tư vào công nghệ chế biến hiện đại
- Thiếu hiểu biết về thị trường Mỹ và các quy định khắt khe về sản phẩm
- Việt Nam chưa có thương hiệu quốc gia mạnh để cạnh tranh trên thị trường quốc tế
- Chi phí vận hành tại Mỹ cao, đặc biệt đối với doanh nghiệp nhỏ và vừa
- Khó khăn trong việc đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và chứng nhận xuất khẩu
Giới thiệu VN-US Business Hub
Dịch vụ Liaison – Văn phòng đại diện tại Hoa Kỳ
Chương trình Ready2US giới thiệu về văn phòng đại diện tại Houston, Texas để hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam.
- Chi tiết
- Chương trình đã thiết lập văn phòng đại diện tại Mỹ để hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam.
- Văn phòng đặt tại Houston, Texas, gần sân bay và cảng biển, thuận tiện cho vận chuyển hàng hóa.
- Văn phòng có không gian trưng bày sản phẩm và tổ chức sự kiện giao thương.
- Cung cấp dịch vụ địa chỉ doanh nghiệp, nhận thư và trưng bày sản phẩm mẫu.
- Kết luận
- Văn phòng đại diện giúp doanh nghiệp Việt Nam có điểm tiếp xúc trực tiếp với thị trường Mỹ
- Hỗ trợ tổ chức các hoạt động xúc tiến thương mại và kết nối với đối tác
Ba gói dịch vụ hỗ trợ xuất khẩu
Chương trình Ready2US giới thiệu ba gói dịch vụ hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu sang Hoa Kỳ.
- Chi tiết
- Gói cơ bản cung cấp dữ liệu xuất khẩu, thông tin về người mua và nhập khẩu.
- Gói nâng cao bao gồm phân tích khách hàng, đồng hành cùng DN triển khai và chuyển giao lại DN sau 6 tháng.
- Gói cao cấp nhất hỗ trợ thâm nhập chuỗi cung ứng thị trường Hoa Kỳ, bao gồm giải pháp M&A và văn phòng đại diện tại Mỹ và Việt Nam; Hỗ trợ đánh giá giá trị doanh nghiệp, báo cáo tài chính và kiểm tra các vấn đề pháp lý.
- Kết luận
- Các gói dịch vụ được thiết kế phù hợp với từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp
- Chiến lược mua lại doanh nghiệp Mỹ giúp tiếp cận thị trường nhanh chóng và hiệu quả.
BUỔI CHIỀU – WORKSHOP HƯỚNG DẪN KỸ NĂNG GLOBAL SALE XUẤT KHẨU
Cơ hội thị trường Mỹ cho hàng nhập khẩu
Chuyên gia giàu kinh nghiệm của Trung tâm chuyên giao tăng trưởng toàn cầu GTHub tập trung vào việc khám phá các cơ hội tại thị trường Mỹ, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhỏ và các sản phẩm bán lẻ.
Chuyên gia nhấn mạnh tiềm năng nhập khẩu và bán các sản phẩm như sợi dừa, lưu ý rằng thị trường Mỹ vẫn còn chỗ cho các doanh nghiệp nhỏ. Chúng ta đã thảo luận về những thách thức của phân phối và định giá, cũng như nhu cầu dịch thuật và thích ứng các sản phẩm cho thị trường Mỹ. Cuộc trò chuyện cũng đề cập đến tầm quan trọng của việc tiếp cận thị trường từ góc độ khách hàng và xem xét tác động của sản phẩm đối với người tiêu dùng.
Thực hành nghiên cứu thị trường xuất khẩu và quan hệ đối tác
Chương trình đã tập trung vào nghiên cứu thị trường và thực hành tìm kiếm khách hàng, đối tác để xuất khẩu.
Chuyên gia nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xác định các thị trường mục tiêu và sản phẩm, cũng như hiểu khái niệm hợp tác tại các thị trường khác nhau. Chúng ta cũng đã thảo luận về lợi ích của việc tìm kiếm các đối tác đáng tin cậy có thể hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh, sử dụng ví dụ từ thị trường Mỹ và Việt Nam.
Thực hành xác định phân khúc khách hàng
Cuộc thảo luận tập trung vào phân khúc khách hàng và quy trình kinh doanh xuất nhập khẩu. Chuyên gia giải thích hai loại khách hàng chính: những người đã từng nhập khẩu sản phẩm và những người chưa bao giờ nhập khẩu trước đây, lưu ý rằng cả hai nhóm đều có lợi thế riêng.
Chương trình đã phác thảo một quy trình để tiếp cận khách hàng tiềm năng, bao gồm chuẩn bị tài liệu và mẫu cần thiết, tạo danh sách khách hàng và phát triển các công cụ quản lý hoạt động xuất nhập khẩu. Diễn giả nhấn mạnh tầm quan trọng của giao tiếp chuyên nghiệp và thủ tục thích hợp khi làm việc với các nhà nhập khẩu có kinh nghiệm, đặc biệt là tại thị trường Ý.
Hướng dẫn quy trình phát triển danh sách khách hàng
Chuyên gia đã thảo luận về quá trình phát triển danh sách khách hàng, bao gồm các bước như thu thập dữ liệu, xác định người ra quyết định và gửi thư quảng cáo. Họ nhấn mạnh tầm quan trọng của việc theo dõi và đánh giá các phản ứng, lưu ý rằng các phương pháp tiếp cận tùy chỉnh có thể cần thiết cho các loại công ty khác nhau. PIC cũng nhấn mạnh sự cần thiết phải nghiên cứu và kiến thức về sản phẩm để tạo danh sách khách hàng và đánh giá lợi nhuận thị trường.
Hướng dẫn quản lý dữ liệu khách hàng cho xuất khẩu
Chuyên gia đã giải thích tầm quan trọng của việc duy trì dữ liệu khách hàng chính xác, bao gồm tên, thông tin liên lạc và lịch sử mua hàng, để đảm bảo quy trình hải quan trơn tru và bảo vệ chống mất khách hàng; Nhấn mạnh sự cần thiết phải lọc và tổ chức dữ liệu này một cách hiệu quả, đề xuất sử dụng phần mềm để quản lý danh sách khách hàng và cải thiện khả năng hiển thị kinh doanh. Cuộc trò chuyện cũng đề cập đến những thách thức trong việc thu thập và xác minh thông tin liên lạc chính xác, đặc biệt là đối với hải quan Ý, và tầm quan trọng của việc có dữ liệu đáng tin cậy để hỗ trợ bán hàng và mối quan hệ khách hàng.
Thực hành Công cụ AI hỗ trợ
Nhóm nghiên cứu đã hướng dẫn sử dụng các công cụ khác nhau để biên soạn thông tin liên lạc cho các đối tác kinh doanh tiềm năng, ví dụ cách tìm kiếm và lấy số điện thoại và địa chỉ email của nhân viên công ty. Nhóm cũng khám phá các chiến lược để liên hệ với người Mỹ. Liên hệ với thị trường, lưu ý rằng các nhà lãnh đạo doanh nghiệp Mỹ có xu hướng trực tiếp và thẳng thắn trong phong cách giao tiếp của họ.