Tôi vừa làm việc với một doanh nghiệp đồ uống khá nổi tiếng tại Việt Nam với một câu hỏi từ phía doanh nghiệp: Sản phẩm nước chanh muối của chúng tôi có cơ hội tại Mỹ không?
Đây là một câu hỏi rất phổ biến, và cũng rất hợp lý với các doanh nghiệp sản xuất của Việt Nam, tập trung vào sản phẩm có sẵn của doanh nghiệp. Nhưng điều thú vị là câu trả lời lại không nằm ở sản phẩm.
Phần lớn doanh nghiệp Việt khi nghĩ đến xuất khẩu thường tập trung vào đứa con của họ: Chất lượng, hương vị hoặc giá thành. Họ dành nhiều thời gian để hoàn thiện sản phẩm và sau đó bắt đầu tìm kiếm khách hàng.
Trong khi đó, các đối tác của chúng tôi tại Mỹ lại nhìn vấn đề theo một hướng hoàn toàn khác. Điều họ quan tâm lại bắt đầu bằng:
* Nhà máy đã đăng ký FDA chưa?
* Có HACCP, ISO 22000 hoặc BRC không?
* Hạn sử dụng còn bao lâu khi hàng cập cảng Mỹ?
* Sản phẩm có đủ sức cạnh tranh trên kệ hàng hay không?
Đó là lý do nhiều sản phẩm tốt vẫn không thể đi xa.
Sau khi xem xét và review, tôi cho rằng sản phẩm chanh muối bù khoáng của Việt Nam hoàn toàn phù hợp với xu hướng đồ uống chức năng đang tăng trưởng mạnh tại Mỹ. Trước đó ban chuyên gia chúng tôi đã thảo luận rất nhiều về F&B Hub tại Mỹ, và đã thảo luận rất nhiều về xu hướng đồ uống tại Mỹ.
Tôi tóm tắt ở mấy ý sau:
– Nước chanh muối bù khoáng của Việt Nam có thể không được nhìn nhận như “nước giải khát” mà nên được định vị thành:
“Vietnamese Functional Hydration Beverage”
– Đúng trong xu hướng tăng trưởng mạnh nhất của thị trường đồ uống Mỹ hiện nay: Đồ uống điện giải , tốt cho sức khoẻ.
– Thành công tại Mỹ không bắt đầu từ sản phẩm mà bắt đầu từ chiến lược tiếp cận thị trường, hiểu cách biến một sản phẩm Việt Nam thành một cơ hội kinh doanh hấp dẫn đối với hệ sinh thái phân phối tại Mỹ.
Như bạn thấy, sự khác biệt nằm ở cách thị trường nhìn nhận sản phẩm, chứ ko phải bạn. Và đây chính là khoảng cách lớn nhất giữa doanh nghiệp Việt Nam với thị trường Mỹ.
Làm thế nào để xây dựng lộ trình từ một sản phẩm Việt Nam trở thành một thương hiệu có mặt trên kệ hàng tại Mỹ?
Đó cũng là những nội dung trọng tâm sẽ được chia sẻ tại Sự kiện Khởi động Ready2US 2026.
Sự kiện được thiết kế dành cho các doanh nghiệp Việt Nam đang tìm kiếm cơ hội mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ trong các ngành:
Thực phẩm, Đồ uống, Hàng tiêu dùng, Sản phẩm mang bản sắc Việt Nam,…
Ready2US 2026 được xây dựng để giúp doanh nghiệp Việt hiểu rõ con đường này, từ đánh giá sản phẩm, chuẩn hóa tiêu chuẩn quốc tế cho đến xây dựng lộ trình tiếp cận thị trường Mỹ.
Tham dự chương trình, doanh nghiệp sẽ được tiếp cận:
* Bức tranh xu hướng thị trường Mỹ hiện tại.
* Framework đánh giá cơ hội xuất khẩu theo tiêu chuẩn Ready2US
* Các yêu cầu pháp lý, chứng nhận và tuân thủ bắt buộc
* Phương pháp xác định đúng Buyer, Importer và Distributor mục tiêu
* Các case study thực tế từ doanh nghiệp Việt đang từng bước xây dựng hiện diện tại Mỹ.
Đăng ký tham dự Sự kiện Khởi động Ready2US 2026 để đánh giá mức độ sẵn sàng của doanh nghiệp và xây dựng lộ trình tiếp cận thị trường Mỹ một cách bài bản, thực tế và có khả năng thực thi.
Thị trường Mỹ không thiếu cơ hội. Điều quan trọng là doanh nghiệp có đang đi đúng con đường để tiếp cận cơ hội đó hay không.