TỪ CHIẾC XE TẢI BÁN ĐÁ BÀO ĐẾN ĐẾ CHẾ 500 TRIỆU USD
Câu chuyện truyền cảm hứng cho không chỉ AC quan tâm đến phát triển thị trường Mỹ mac dành cho tất cả AC có tinh thần doanh nhân.
Tony Lamb – một cái tên gắn với hành trình khởi nghiệp đầy bất ngờ. Năm 2007, Tony đầu tư vào một ý tưởng tưởng chừng “nhỏ bé”: một chiếc xe tải bán đá bào Kona Ice. Nhưng thay vì chỉ bán sản phẩm, ông tạo nên một trải nghiệm: chiếc xe rực rỡ sắc màu, âm nhạc vui nhộn, quầy pha chế thấp để trẻ em có thể tự tay chọn vị siro yêu thích. Một món ăn đường phố bình dân, nhưng lại gói trọn niềm vui và sự tự do trong đó.
Từ một xe tải, Tony nhanh chóng nhìn ra tiềm năng và mở rộng theo mô hình nhượng quyền. Chỉ sau vài năm, hàng ngàn xe Kona Ice lan tỏa khắp nước Mỹ. Không dừng lại ở đó, ông tiếp tục mở chuỗi xe cà phê Travelin' Tom's và thử nghiệm thêm cả xe bán bánh quy thủ công Beverly Ann's.
Điểm khác biệt của Tony không nằm ở công thức pha chế, mà ở cách ông thiết kế một mô hình dễ nhân rộng. Người tham gia chỉ cần vốn đầu tư hợp lý, quy trình đơn giản và được hỗ trợ tận tay. Chính sự tinh gọn này giúp hơn 2.500 chiếc xe Kona Ice và Travelin’ Tom’s vận hành nhịp nhàng, mang về doanh thu vượt nửa tỷ đô.
Trước khi xây dựng đế chế nhượng quyền di động lớn bậc nhất nước Mỹ, ông đã có 17 năm miệt mài gõ cửa từng nhà để bán… máy hút bụi. Công việc khắc nghiệt ấy rèn cho ông sự kiên trì, khả năng chớp lấy cơ hội và đặc biệt là nghệ thuật chạm vào lòng tin khách hàng.
Điều thú vị là, Tony chưa bao giờ xem công việc bán hàng chỉ là “đổi hàng lấy tiền”. Với ông, bán hàng chính là “trường học” khắc nghiệt nhất, nơi bạn học cách chịu đựng sự từ chối, rèn sự khiêm nhường, kiên trì và khát vọng làm chủ cuộc đời mình.
Câu nói của cha ông từ thuở thiếu niên vẫn còn vang vọng:
“Nếu con làm việc cho người khác, họ có quyền quyết định với con. Nếu con muốn tự do, hãy tìm cách làm chủ chính mình.”
Từ một nhân viên bán hàng bị cắt giờ làm, Tony Lamb đã biến những lần gõ cửa thất bại thành nền tảng để gõ vào cánh cửa thành công của chính mình.
Từ một nhân viên bán hàng từng bị cắt giờ làm, Tony Lamb hiểu rằng không ai khác ngoài mình có thể quyết định tương lai. Ông biến những lần gõ cửa thất bại thành kinh nghiệm, và dùng chính chúng để mở ra cánh cửa sự nghiệp cho hàng ngàn người khác.