Bạn nghĩ để bán hàng vào Mỹ cần triệu đô vốn liếng? Cần nhà máy khổng lồ? Câu chuyện của Enrique và VMS Racing là minh chứng hùng hồn nhất cho tư duy: Thắng bằng Sáng tạo (R&D) và Bảo hộ (IP).

Hôm nay tôi mổ xẻ Case Study này để các Doanh nghiệp Việt thấy cửa thắng tại Mỹ rộng thế nào nếu đi đúng đường:

Từ một nhân viên bán phụ tùng ô tô nợ nần chồng chất ➡️ Đến ông chủ đế chế 13.000 sản phẩm tại Mỹ. Bí mật của Enrique (VMS Racing) là gì? Không phải vốn dày. Không phải nhà xưởng to. Mà là R&D (Nghiên cứu phát triển) + IP (Sở hữu trí tuệ).

😭 Nỗi đau của Doanh nghiệp Việt:

❌ Làm ra sản phẩm tốt nhưng bị Trung Quốc copy trong 1 nốt nhạc.

❌ Mù mờ về thị hiếu khách Mỹ -> Hàng tồn kho.

❌ Cạnh tranh về giá -> Biên lợi nhuận mỏng.

GIẢI PHÁP LÀ GÌ? Học theo cách Enrique đã làm với chiếc ốc vít ô tô:

1️⃣ Tìm sản phẩm đang HOT nhưng có lỗi thiết kế.

2️⃣ R&D lại phiên bản hoàn hảo hơn (Khắc phục lỗi).

3️⃣ Đăng ký Design Patent (Bảo hộ kiểu dáng) NGAY LẬP TỨC.

4️⃣ Bán hàng giá cao nhờ sự độc quyền.

CHI TIẾT CASE STUDY

Thất bại

• Enrique đến từ Puerto Rico. Anh bắt đầu sự nghiệp trong ngành ô tô với vai trò là đại lý mua hàng cho các thương hiệu Acura và Sterling tại các nhà phân phối Honda.
• Anh ấy đã mở cửa hàng bán lẻ của riêng mình mang tên "Honda Tech" ở Miami. Tuy nhiên, công việc kinh doanh thất bại do vấn đề với một đối tác, dẫn đến việc chia tay.
• Sau đó, anh làm nhân viên bán hàng cho một công ty bán buôn tên là "Aerospeed" và cuối cùng trở thành người mua hàng. Công việc này cho phép anh xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp và nhà phân phối ở nước ngoài.

The Pivot: Khởi nghiệp khi không có tiền

• Chủ sở hữu Aerospeed quyết định thay đổi hướng đi và ngừng giao dịch với những nhà cung cấp đó. Enrique quyết định tự mình ra đi một lần nữa.

• Sản phẩm đầu tiên của ông là nắp dầu nhôm đúc có biểu tượng, được thiết kế để thay thế nắp nhựa tiêu chuẩn.
• Vấn đề sao chép: Enrique nhận thấy một xu hướng là bất kỳ sản phẩm nào anh niêm yết trên eBay đều bị các nhà sản xuất hoặc đối thủ cạnh tranh Trung Quốc sao chép trong vòng 90 ngày.
• Người cố vấn của anh ấy đề xuất thực hiện các đợt sản xuất giới hạn và liên tục thay đổi thiết kế, nhưng điều này tỏ ra quá khó khăn do khối lượng công việc phải tạo số bộ phận và danh sách mới. Enrique nhận ra rằng anh cần sở hữu Quyền sở hữu trí tuệ (IP) để bảo vệ các phát minh của mình.

Quy trình phát triển sản phẩm

• Sản phẩm mới: Hiện nay, nhiều sản phẩm mới xuất phát từ những gợi ý của khách hàng (ví dụ: "Vì bạn làm được cái này, bạn có thể làm được cái kia không?").
• Chiến lược ngách (Ốc vít bánh xe gai): Anh ấy nhận thấy xu hướng sử dụng ốc vít bánh xe gai. Các sản phẩm hiện có trên thị trường có kiểu dáng "một cỡ phù hợp với tất cả" nhưng thực tế không đẹp mắt hoặc không vừa vặn với nhiều loại bánh xe.
• Anh ấy phát hiện ra một đối thủ cạnh tranh đã sở hữu bằng sáng chế về một loại đai ốc vấu nhọn đặc biệt. Enrique đã sử dụng Kỹ thuật đảo ngược để tạo ra một thiết kế độc đáo, giải quyết các vấn đề về lắp đặt mà không vi phạm bằng sáng chế hiện hành. Quá trình này bao gồm việc tạo ra các mẫu, thử nghiệm chúng trên xe cộ, sau đó nộp đơn xin cấp bằng sáng chế và nhãn hiệu khi sản phẩm đã được chứng minh.

Danh mục Sở hữu trí tuệ (IP)

• Enrique nắm giữ gần 60 bằng sáng chế . Phần lớn là bằng sáng chế về thiết kế; chỉ 5-10% là bằng sáng chế tiện ích. Tại sao lại cần Bằng sáng chế Thiết kế? Ông lưu ý rằng eBay không thực thi tốt việc vi phạm bằng sáng chế (trích dẫn một vụ kiện của Tòa án Tối cao). Tuy nhiên, bằng sáng chế rất quan trọng để ngăn chặn đối thủ cạnh tranh.
• Mục đích của bằng sáng chế là ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh bán buôn sản phẩm hoặc sao chép nó một cách dễ dàng.
• Câu chuyện SEMA: Tại SEMA 2015, các công ty Trung Quốc đã kéo đến gian hàng của ông để chụp ảnh sản phẩm của ông để sao chép. Nhà cung cấp của anh lưu ý rằng trong khi những kẻ bắt chước muốn kiếm tiền dễ dàng, các sản phẩm của Enrique thường đòi hỏi khuôn mẫu đắt tiền và quy trình sản xuất phức tạp.
• "Viên thuốc độc" cho những kẻ sao chép: Các đối thủ cạnh tranh thường sao chép những sản phẩm phức tạp và chậm chạp nhất của Enrique (như đai ốc khóa hình vương miện) với suy nghĩ rằng chúng là sản phẩm bán chạy nhất. Vì những mặt hàng này tốn kém chi phí sản xuất và không bán chạy, những kẻ sao chép đã thua lỗ và cuối cùng ngừng sao chép ông.

BÀI HỌC

📍 1. Đừng phát minh lại cái bánh xe - Hãy làm nó tốt hơn (Smart R&D) Enrique không tạo ra chiếc ốc vít mới. Anh thấy thị trường đang "sốt" loại ốc vít hình gai nhọn (Spike Lug Nuts) nhưng sản phẩm hiện có lắp không vừa nhiều loại xe.

👉 Tư duy R&D: Reverse Engineering (Dịch ngược) nhưng không sao chép. Anh cải tiến để nó vừa vặn mọi loại mâm xe.

💡 Bài học cho DN Việt: Đừng chỉ gia công theo đơn. Hãy quan sát "ngách" (Niche), tìm điểm yếu của sản phẩm đang hot và R&D phiên bản tốt hơn.

📍 2. "Vũ khí" chống lại hàng nhái Trung Quốc: Design Patent (Bằng sáng chế kiểu dáng)

Enrique đã sở hữu gần 60 Bằng sáng chế (chủ yếu là Design Patents). Dù eBay hay Amazon đôi khi xử lý chậm, nhưng Bằng sáng chế là "tấm khiên" khiến đối thủ e ngại không dám bán sỉ (wholesale). Thậm chí, anh làm ra những sản phẩm cực khó gia công (như ốc hình vương miện) để "bẫy" đối thủ copy rồi lỗ vốn vì chi phí quá cao.

📍 3. Bán ý tưởng trước khi sản xuất hàng loạt (Market Validation) Khởi nghiệp từ nợ thẻ tín dụng, Enrique không nhập cả container. Anh đàm phán với nhà máy (Vendor) để bán trước, trả tiền sau hoặc sản xuất lô nhỏ. Đây chính là cốt lõi: Giảm thiểu rủi ro tồn kho bằng R&D chuẩn xác ngay từ đầu.

DOANH NGHIỆP VIỆT ĐANG BẾ TẮC ĐƯỜNG VÀO MỸ? Bạn có năng lực sản xuất, nhưng thiếu tư duy R&D chuẩn Mỹ?

Đội ngũ của chúng tôi cung cấp giải pháp R&D & Market Entry trọn gói theo tiêu chuẩn thị trường Mỹ:

✅ Nghiên cứu thị trường ngách: Tìm ra đâu là "Spike Lug Nuts" của ngành bạn.

✅ Thiết kế & Cải tiến sản phẩm: Tạo ra USP (Lợi điểm bán hàng độc nhất) để không bị lẫn vào đám đông giá rẻ.

✅ Chiến lược IP (Sở hữu trí tuệ): Tư vấn đăng ký Design Patent tại Mỹ để bảo vệ "con đẻ" của bạn.

✅ Kết nối Licensing: Giúp bạn bán ý tưởng/sản phẩm cho các ông lớn thay vì tự bơi.

👉 Inbox ngay để nhận tư vấn 1:1 về lộ trình đưa sản phẩm Việt sang Mỹ.

Ảnh: Team VISIA cùng Mr. Tom, chuyên gia cao cấp tại thị trường Mỹ trong chuyến làm việc tại Việt Nam vừa qua./.

#RnD #USMarket #Export #VMSracing #Innovation

Cà phê, thịt bò, trái cây Brazil xuất sang Mỹ vẫn chịu mức thuế bổ sung 40%, bất chấp ông Trump miễn thuế đối ứng cho các mặt hàng này.

Thông tin trên được AP dẫn lời Phó tổng thống Brazil Geraldo Alckmin ngày 16/11, sau khi Tổng thống Mỹ Donald Trump ký sắc lệnh miễn thuế đối ứng với hàng loạt thực phẩm. Theo sắc lệnh mới, các mặt hàng được miễn thuế gồm cà phê, trà, trái cây nhiệt đới và nước ép trái cây, hạt cacao, gia vị, chuối, cam, cà chua, thịt bò và một số loại phân bón.

Tuy nhiên, Brazil không được hưởng lợi nhiều từ sắc lệnh này như các nước khác. Bởi lẽ, đầu tháng 4, thời điểm ông Trump áp thuế đối ứng, các mặt hàng trên từ Brazil chỉ chịu thuế suất 10%. Ba tháng sau đó, Washington áp thuế bổ sung 40% lên hàng hóa xuất khẩu chủ lực của Brazil.

Tức là, với việc miễn thuế đối ứng, chỉ 3% mặt hàng xuất khẩu vào Mỹ của Brazil, gồm nước cam, được hưởng mức thuế 0%. Còn cà phê, thịt bò, xoài, dứa vẫn chịu mức 40% theo chính sách thuế bổ sung vào tháng 7.

Cà phê được pha chế tại cửa hàng Vigilante Coffee ở College Park, Maryland, Mỹ. Ảnh: AP

Phó tổng thống Brazil hoan nghênh quyết định miễn thuế đối ứng của ông Trump là "bước đi đúng hướng", nhưng thêm rằng chính sách còn "sự méo mó cần được điều chỉnh".

Chính sách miễn thuế đối ứng của ông Trump đưa ra trong bối cảnh nhiều sản phẩm trong danh sách này ghi nhận mức tăng giá hai chữ số trong năm nay. Ví dụ, theo chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tháng 9, thịt bò xay đã tăng gần 14%, còn bò miếng đắt thêm 17% so với năm ngoái. Đây là mức tăng mạnh nhất hơn 3 năm.

Tính riêng cà phê, giá bán lẻ tháng 8 tăng gần 21% so với cùng kỳ năm ngoái, một phần nguyên nhân do thuế quan của chính quyền ông Trump. Theo dữ liệu của Liên Hợp Quốc, Brazil là nước bán mặt hàng này nhiều nhất cho Mỹ, chiếm 30,7% lượng cà phê nhập khẩu. Họ cũng là nhà xuất khẩu thịt bò lớn vào Mỹ.

Tháng trước, sau cuộc gặp ông Trump tại Malaysia, Tổng thống Brazil Luiz Inácio Lula da Silva bày tỏ sự tin tưởng rằng hai nước sớm đạt được một thỏa thuận thương mại.

Đại diện Hiệp hội Công nghiệp Cà phê Brazil nói tiếp tục theo dõi tình hình, nhằm đảm bảo tính chắc chắn về mặt pháp lý, khả năng cạnh tranh và tính dễ đoán định cho ngành công nghiệp cà phê nước này.

Về phía Mỹ, chính quyền ông Trump khẳng định rằng thuế quan đã giúp lấp đầy ngân khố chính phủ, và không phải là yếu tố chính khiến giá hàng hóa tăng cao. Tuy nhiên, đảng Dân chủ coi động thái miễn thuế đối ứng ngày 14/11 là sự thừa nhận rằng các chính sách của ông Trump đang gây tổn hại đến túi tiền người Mỹ.

Bảo Bảo (theo AP, CNN)

Từ hành trình 10 năm đưa dừa xiêm xanh Bến Tre chinh phục thị trường Mỹ đến những câu chuyện liên kết nông dân, chuyển đổi số, chuyến Company Tour đến Vina T&T Group đã mở ra góc nhìn sinh động về “xanh hóa” chuỗi giá trị nông sản Việt – nơi doanh nghiệp, nhà trường và người nông dân cùng đồng hành vì mục tiêu phát triển bền vững.

Ngày 9/10, Hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam Chất lượng cao (HVNCLC) và Trung tâm BSA phối hợp cùng Vina T&T Group tổ chức Company Tour tại xã Giao Long, tỉnh Vĩnh Long (Châu Thành, Bến Tre cũ).

Tại đây gần 100 giảng viên, sinh viên, chuyên gia thị trường, phóng viên và đại diện các HTX đã được tham quan hai nhà máy chế biến trái cây xuất khẩu của Vina T&T Group là Kim Thanh Bến Tre và Kim Thanh 2, cũng như được nghe về hành trình đưa trái cây Việt chinh phục các thị trường khó tính nhất thế giới của Vina T&T Group.

Đoàn giảng viên, sinh viên, chuyên gia thị trường, phóng viên và đại diện các HTX tham gia Company Tour đến Vina T&T Group. Ảnh: Sỹ Nam/BSA Media.

Mang dừa xiêm xanh đi “đánh” xứ Hoa Kỳ

Kể lại hành trình 10 năm mang trái dừa Việt Nam sang thị trường Mỹ, bà Nguyễn Thị Huế, trợ lý TGĐ Tập đoàn Vina T&T Group, cho biết: “Dừa là một trong những điểm nhấn quan trọng của Vina T&T. Cách đây 10 năm, khi anh Tùng (Chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ Vina T&T) sang Mỹ, uống trái dừa Thái Lan, anh tự hỏi tại sao trái dừa Việt Nam cũng ngon, cũng ngọt cũng thơm, giá cũng tốt mà thị trường Mỹ không biết. Từ đó anh đã quyết tâm đưa trái dừa Việt Nam sang Mỹ, nhưng theo một con đường khác với con đường mà các doanh nghiệp khác khi đó đang làm đó là cạnh tranh bằng giá. Vina T&T quyết tâm đưa sản phẩm dừa ngon nhất Bến Tre là dừa xiêm xanh sang Mỹ để cạnh tranh”.

Theo bà Huế, về mặt trải nghiệm sự khác biệt giữa trái của Việt Nam và Thái Lan thì là độ ngọt. Dừa Thái Lan ngọt sắc hơn, dừa Việt Nam thì ngọt thanh hơn. Do đó, để chinh phục các khách hàng thì phải cho họ quen với khẩu vị mới.

“Ban đầu mọi thứ không hề đơn giản vì khi Thái Lan đã xây dựng thương hiệu dừa quốc gia rất phổ biến ở thị trường Mỹ rồi. Thời gian đầu chúng tôi phải đem cho, đem tặng, mỗi hóa đơn siêu thị sẽ được tặng kèm một sản phẩm dừa. Từ đó, khi người tiêu dùng đã quen với khẩu vị dừa của Bến Tre Việt Nam thì đến nay dừa Việt Nam đã chia sẻ một nửa thị phần dừa với Thái Lan ở Mỹ (50:50), với giá cả cạnh tranh (12 USD cho một thùng dừa bật nắp 9 trái)” – bà Nguyễn Thị Huế cho biết.

Bà Nguyễn Thị Huế dẫn đoàn Company Tour đi thực tế trực quan từ vườn dừa cho đến nhà máy sơ chế, đóng gói thành phẩm. Ảnh: Sỹ Nam/BSA Media.

Cho đến nay, theo bà Huế, Vina T&T Group có thể tự tin trái dừa Việt Nam có thể cạnh tranh với mọi đối thủ trên thế giới. Bởi vì, không chỉ chinh phục được khẩu vị của các khách hàng khó tính, qua các kiểm nghiệm và nghiên cứu khoa học đáng tin cậy, trái dừa Việt Nam (gồm cả dừa tươi và dừa chế biến) có hàm lượng vi chất tốt cho sức khỏe thuộc hạng cao nhất thế giới.

Hiện nay, về chất lượng, để giữ được trái tươi từ nhà vườn Bến Tre đến tận tay người tiêu dùng Mỹ với chất lượng không đổi, Vina T&T sử dụng phương pháp nhiệt độ trong đó yếu tố kho lạnh là chủ chốt. Hiện trái dừa tươi của Vina T&T có thể bảo quản được tới 90 ngày. Về mặt công nghệ, nhờ áp dụng công nghệ chế biến mới, hiện một ngày Vina T&T có thể sản xuất được một container 20.000 trái. Đây là yếu tố để tạo ra mức giá rất cạnh tranh của trái dừa Vina T&T trên thị trường thế giới.

Tuy nhiên, chế biến và phân phối chỉ là khâu cuối cùng trong chuỗi xuất khẩu dừa của Vina T&T. Liên kết với người nông dân và xây dựng vùng trồng mới là bài toán mà Vina T&T đã phải đau đầu để giải và bây giờ, nói như bà Nguyễn Thị Huế là “có thể tự hào vì đã đạt được những thành công vững chắc”.

Đoàn Company Tour “thử chất lượng” trái dừa tại vườn. Ảnh: Sỹ Nam/BSA Media.

Trái dừa được sơ chế trước khi đưa vào quy trình xử lý, đóng gói, bảo quản lạnh tại Nhà máy Kim Thanh 2 của Vina T&T Group. Ảnh: Sỹ Nam/BSA Media.

Hiện tại Vina T&T đang liên kết chặt chẽ với hơn 500 hộ nông dân ở các vùng trồng khắp cả nước để đảm bảo đủ hàng chất lượng xuất khẩu đi khắp thế giới. Hoạt động liên kết được sự phối hợp chặt chẽ giữa các hộ nông dân và các cấp cơ quan quản lý từ các hội khuyến nông đến các ủy ban nhân dân. Sự liên kết chặt chẽ giữa các hộ nông và công ty được đảm bảo bằng các hợp đồng ký kết bao tiêu sản phẩm. Giá có thể theo thời vụ hoặc theo giá ổn định với công ty tùy từng sản phẩm.

“Vina T&T linh hoạt trong giá thu mua ở từng thời điểm. Tuy nhiên, công ty ưu tiên lựa chọn các nhà cung cấp uy tín, đã hợp tác chặt chẽ với công ty trong nhiều năm khi tiến hành thu mua. Đây là cơ chế để các hộ nông dân có động lực gắn kết với Vina T&T. Chẳng hạn, với trái dừa mùa nắng giá rất cao nhưng mùa mưa thì giá lại rất thấp, Vina T&T luôn duy trì thu mua theo tháng, với mức giá tốt, để đảm bảo người nông dân luôn có thu nhập ổn định” – bà Huế cho biết.

Dừa là trái cây xuất khẩu chủ lực của Vina T&T, bên cạnh đó Vina T&T còn xuất khẩu bưởi, vú sữa, nhãn, sầu riêng (vùng Mekong Delta) và trái vải (miền Bắc). Bên cạnh Mỹ, Vina T&T đã xuất khẩu sang 10 nước khác gồm các nước châu Âu, Nhật Bản, Trung Quốc… Trước câu hỏi của các đoàn tham quan về việc mở rộng hơn nữa sang các thị trường khác, đặc biệt là Trung Quốc, bà Nguyễn Thị Huế khẳng định: “Chiến lược của Vina T&T là chậm nhưng chắc. Vina T&T chỉ mở rộng xuất khẩu khi biết chắc mình đưa được những sản phẩm trái cây tốt nhất của Việt Nam, mang đúng bản sắc, thương hiệu Việt Nam ra thế giới”.

Các sinh viên Trường Đại học Kinh tế Tài chính TP.HCM tham gia Company Tour. Ảnh: Sỹ Nam/BSA Media.

Các sinh viên Trường Đại học Quốc tế Miền Đông tham gia Company Tour. Ảnh: Sỹ Nam/BSA Media.

“Cho đến nay mỗi trái dừa của Vina T&T xuất sang Mỹ đều vẫn ghi rõ “Dừa xiêm xanh Bến Tre”, product of Vietnam, chứ không chỉ ghi riêng nhãn Vina T&T. Đó là niềm tự hào Dừa xiêm xanh Bến Tre, niềm tự hào sản phẩm Việt” – bà Nguyễn Thị Huế khẳng định.

Dành cho các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam, những nhận định này không chỉ vạch ra các xu hướng, mà nó còn kể về một "Sự Phân Cực Lớn" đang diễn ra.

Thế giới lúc này đang tách làm hai, và ngã rẽ này định hình mọi thứ. Bạn không chỉ chọn một thị trường; bạn đang chọn một trò chơi hoàn toàn khác: Mỹ và phần còn lại (Ở đây tôi tập trung vào Châu Âu)

Con Đường 1: Pháo Đài Châu Âu (EU) - Trò Chơi Của "Sự Tuân Thủ" Hãy tưởng tượng thế này: Con đường vào Châu Âu (EU) giống như đi qua một trạm kiểm soát biên giới cực kỳ nghiêm ngặt.

"Cây Gậy" Của Carbon: Ngay tại cửa, họ sẽ hỏi về "giấy tờ carbon" của bạn.

Đây chính là Cơ chế CBAM và Chỉ thị CSRD. Bạn phải chứng minh bạn đã "sạch" như thế nào. Nếu không, bạn sẽ bị phạt. Việc đầu tư xanh ở đây là một chi phí bắt buộc—một hành động phòng thủ để bạn được phép kinh doanh.

Sự Sáng Tạo Bị Ràng Buộc: Bạn muốn số hóa? Tuyệt vời, nhưng bạn phải làm theo Quy định eFTI. Mọi sự đổi mới đều bị thúc đẩy bởi các thời hạn pháp lý.

Dữ Liệu Là "Pháo Đài": Ở EU, dữ liệu là một "pháo đài" được bảo vệ. Giữa GDPR và Đạo luật Dữ liệu (Data Act) mới, bạn bước đi trên một bãi mìn pháp lý. Bạn thậm chí có thể bị buộc phải chia sẻ dữ liệu độc quyền của mình. Con đường này an toàn, có trật tự, nhưng nó đòi hỏi bạn phải chi tiền không phải để đi nhanh hơn, mà là để không bị phạt. Đây là một trò chơi phòng thủ.

Con Đường 2: Cuộc Đua Nước Mỹ (US) - Trò Chơi Của "Tốc Độ và Cơ Hội"

Ngược lại, thị trường Mỹ (US) là một cuộc đua tốc độ. Nó hỗn loạn, đòi hỏi cao, nhưng phần thưởng là giành được thị phần.

Tốc Độ Là Vua: Động lực ở Mỹ không phải là luật pháp, mà là "Hiệu ứng Amazon" (Amazon Effect). Khách hàng không quan tâm bạn tuân thủ thế nào; họ quan tâm hàng của họ có thể đến trong 2 ngày, hay thậm chí trong ngày hay không.

Đây là một cơ hội thương mại khổng lồ cho bất kỳ ai có thể làm chủ kho thông minh và ra quyết định bằng dữ liệu (Data-driven). Đây là lúc câu chuyện trở nên rõ ràng nhất.

Chiến lược "friend-shoring" của Mỹ đang chủ động tìm cách đa dạng hóa chuỗi cung ứng khỏi Trung Quốc. Và trong ván cờ "China+1" đó, Việt Nam là một nhân vật chính, một đối tác chiến lược.

Đối với một doanh nghiệp Việt Nam, việc thâm nhập vào thị trường Mỹ phải được chuẩn bị một cách chủ động.

Ngưng suy nghĩ như một nhà xuất khẩu, hãy suy nghĩ như một đối tác trong cuộc đua tốc độ. Thị trường Mỹ đang chờ đợi câu trả lời đó.

Bạn đã chuẩn bị gì cho tháng 3/2026 - Một trong hai thời điểm đặt hàng B2B lớn nhất trong năm của thị trường Mỹ? Hãy cùng chờ đón tham gia Workshop Tiếp cận hàng triệu đối tác B2B thị trường Mỹ qua giải pháp Global Sale của Ready2US sắp tổ chức nhé.

Tháng thứ 7 liên tiếp xuất khẩu của doanh nghiệp nội địa là số âm, cụ thể -17,5% so với năm ngoái, còn cách rất xa trạng thái bình thường. Như vậy nếu tính dài hơn trong 12 tháng qua, thì các doanh nghiệp cũng đã giảm -3%. Đây là lần thứ 4 trong hơn 20 năm doanh nghiệp nội địa Việt rơi vào chuỗi suy giảm xuất khẩu.

Thành thật mà nói tôi rất mong có 1 tháng mình được cập nhật rằng tăng trưởng đã trở lại tuy nhiên có lẽ sẽ phải sang đầu Q2 năm 2026 cho các đơn hàng xuất khẩu mới!

BÀI CỦA TS. Kinh tế DUY KHANH

Tôi vẫn viết mỗi sáng thức dậy. Tuy nhiên, hôm qua có một sự kiện thời sự mà các bạn trẻ muốn biết về thương mại Việt - Mỹ. Dưới đây là bài bình luận mang tính cá nhân.

Trong một tuyên bố gây chấn động giới kinh tế toàn cầu, Tổng thống Donald J. Trump đã chính thức công bố Khuôn khổ Hiệp định Thương mại “Có đi Có lại - Công bằng - Cân bằng” với Việt Nam. Đây không chỉ là một thỏa thuận thương mại, mà là một bước ngoặt chiến lược định hình lại chuỗi cung ứng toàn cầu và tái thiết lập vai trò của Hoa Kỳ tại châu Á.

Tôi cho rằng, Việt Nam chấp nhận cuộc chơi lớn và có toan tính kín kẽ. Việt Nam đã đồng ý mở cửa thị trường một cách chưa từng có tiền lệ cho hàng hóa Mỹ: từ nông sản, thực phẩm, thiết bị y tế... đến công nghệ cao. Đổi lại, Mỹ duy trì mức thuế 20% đối với hàng Việt, nhưng sẽ miễn thuế hoàn toàn cho các sản phẩm chiến lược nếu Việt Nam tuân thủ các tiêu chuẩn Mỹ trong các lĩnh vực:

• Sở hữu trí tuệ: Thực thi nghiêm các hiệp ước quốc tế, bảo vệ bản quyền số và chống hàng giả.

• Nông nghiệp: Công nhận kiểm định của USDA, mở cửa cho thịt, phô mai, trái cây Mỹ.

• Hàng không và năng lượng: Mở rộng hợp đồng nhập khẩu máy bay, LNG và công nghệ điện sạch.

• Thương mại số: Không đánh thuế điện tử, không kiểm soát dữ liệu xuyên biên giới.

• Chuỗi cung ứng và an ninh kinh tế: Phối hợp kiểm soát xuất khẩu, chống gian lận thuế quan.

Đây là sự chấp nhận “luật chơi Mỹ” nhưng không phải là sự nhượng bộ, mà là chiến lược hội nhập thông minh để Việt Nam tiến sâu vào chuỗi giá trị toàn cầu. Có thể thấy, đây là lợi ích song phương cùng thắng trong một thế giới mới.

*Việt Nam được gì?

• Miễn thuế cho hàng chiến lược: Giúp tăng xuất khẩu, đặc biệt là điện tử, dệt may, nông sản.

• Tiếp cận công nghệ cao: Từ hàng không, năng lượng đến thương mại số.

• Tăng uy tín quốc tế: Là đối tác tin cậy trong chuỗi cung ứng toàn cầu.

*Hoa Kỳ được gì?

• Mở rộng thị trường xuất khẩu: Giảm phụ thuộc vào Trung Quốc.

• Củng cố chuỗi cung ứng chiến lược: Việt Nam là điểm đến lý tưởng trong chiến lược “China+1”.

• Tăng ảnh hưởng địa chính trị: Khẳng định vai trò lãnh đạo tại Đông Nam Á.

*Giám sát chặt chẽ: Không để “lách luật” làm méo mó thương mại

Một điểm đáng chú ý là cam kết chống gian lận thuế quan. Hai nước sẽ phối hợp kiểm tra xuất xứ, kiểm soát hàng tái xuất và áp dụng công nghệ để minh bạch hóa chuỗi cung ứng. Đây là bước đi cần thiết để bảo vệ uy tín và đảm bảo công bằng trong thực thi hiệp định.

Đây là một hiệp định lịch sử hay bước đi chiến lược? Câu trả lời theo tôi là cả hai. Hiệp định này không chỉ giúp tái định hình chuỗi cung ứng toàn cầu, mà còn là bước đi chiến lược của Tổng thống Trump nhằm củng cố sức mạnh kinh tế và địa chính trị của Hoa Kỳ tại châu Á.

Trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu ngày càng gay gắt, việc chọn Việt Nam làm đối tác chiến lược là minh chứng cho sự thay đổi trong cách tiếp cận của Washington là hợp tác có điều kiện.

Duy Khanh
Nguồn: @WhiteHouse, VLKT News.

Thời "Shark Tank" sản xuất tại Trung Quốc đã lụi tàn?
Tôi nghĩ là chưa ít nhaat là trong ngăn hạn. Nhưng cơ hội để Sản xuất tại Việt Nam đã rất rõ ràng.

Có lẽ các chuyên gia Sourcing quốc tế hãy cập nhật các khoá đào tạo về phát triển sản phẩm và sourcing quốc tế của mình thay các chuyến đi tới Trung Quốc bằng Việt Nam.

Các trung tâm sản xuất công nghiệp phụ trợ, làng nghề Việt Nam đang từng bước sẵn sàng hơn với các đơn hàng quốc tế không chỉ OEM.

https://cafef.vn/cong-thuc-shark-tank-dut-gay-su-ket-thuc-cua-mo-hinh-khoi-nghiep-toan-cau-gia-re-188251024102844097.chn

Đa Sắc Tộc !

Thị trường Mỹ với hơn 340 triệu dân đang trải qua một sự chuyển mình đáng chú ý. Người da trắng không gốc Hispanic hiện chiếm khoảng 57-60% dân số, nhưng tỷ lệ này đã giảm đáng kể so với vài thập kỷ trước, và chưa có dấu hiệu tăng trở lại khi tỷ lệ sinh ngày càng giảm. Trong khi đó, các nhóm thiểu số đang tăng trưởng nhanh: Người gốc Latin chiếm 19% (63 triệu người), người da đen 13% (46 triệu), và người châu Á 7% (24 triệu).

Những con số này phản ánh những thay đổi sâu sắc trong cách thức tiêu dùng của người Mỹ.

Cộng đồng người gốc Latin, chẳng hạn, không phải là một nhóm đồng nhất. Người Mexico ở Los Angeles có thói quen tiêu dùng khác với người Puerto Rico ở New York hay người Cuba ở Miami. Tuy nhiên, nghiên cứu cho thấy họ có một số đặc điểm chung: Gia đình là trung tâm của quyết định mua sắm, họ ưu tiên thực phẩm tươi sống, và phản ứng tích cực với quảng cáo bằng tiếng mẹ đẻ. Sức mua của nhóm này đã tăng từ 5% năm 1990 lên hơn 10% những năm gần đây, một sự tăng trưởng đáng kể. Sức mua của nhóm này có thể tương đương 8 lần GDP của ViệtNam.

Cộng đồng người da đen có những ưu tiên khác biệt, đặc biệt là trong lĩnh vực chăm sóc cá nhân và làm đẹp. Họ cũng có mối liên kết mạnh mẽ với văn hóa đại chúng, đặc biệt là âm nhạc và thể thao. Nhiều nghiên cứu cho thấy họ tiếp xúc với quảng cáo thực phẩm nhiều hơn qua truyền thông, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi mua sắm của họ.

Người châu Á là nhóm có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất và thu nhập trung bình cao nhất. Họ thường có xu hướng tiêu dùng công nghệ cao và giáo dục. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải nhận ra sự đa dạng trong chính nhóm này, từ người Ấn Độ đến người Trung Quốc, Đài Loan, từ người Việt Nam đến người Hàn Quốc, mỗi cộng đồng đều có văn hóa và thói quen riêng.

Việc đầu tư để hiểu và tôn trọng từng cộng đồng là tối cần thiết thay vì áp đặt một khuôn mẫu chung.

XEM ĐẦY ĐỦ: https://ready2us.com/thi-truong-my-co-gi/

Vừa xem một clip về mang đặc sản Việt Nam sang Mỹ, thiết nghĩ cũng nên chia sẻ dù có thể AC đã biết liên quan đến thực phẩm. Sân bay quốc tế Los Angeles (LAX), Anh N.V.H, một doanh nhân trẻ vừa trải qua một chuyến bay dài sang Mỹ để gặp gỡ đối tác và mở rộng thị trường cho các sản phẩm nông sản Việt Nam.

Trong hành lý ký gửi, ngoài quần áo và tài liệu, anh còn mang theo một vài món quà đặc biệt: một hộp bánh trung thu cao cấp và một ít chả lụa, tôm khô làm quà biếu. Anh nghĩ đơn giản rằng đây là những món quà đậm chất quê hương và không có gì đáng ngại.

Khi đến quầy kiểm tra hành lý của Cục Hải quan và Biên phòng Mỹ (CBP), nhân viên yêu cầu anh mở vali. Cán bộ kiểm tra nhìn thấy hộp bánh trung thu và lấy ra xem xét. Bánh trung thu, đặc biệt là loại có nhân thịt, nhân trứng, là một trong những mặt hàng bị cấm nhập cảnh vào Mỹ.

Anh H. giải thích rằng đó chỉ là bánh kẹo, nhưng nhân viên kiểm tra đã phát hiện ra nhân trứng muối bên trong. Quy định nhập cảnh của Mỹ nghiêm ngặt về các loại thực phẩm, đặc biệt là sản phẩm từ thịt, gia cầm và trứng, nhằm ngăn chặn sự lây lan của các dịch bệnh như cúm gia cầm và bệnh lở mồm long móng. Bất kỳ sản phẩm nào có chứa các thành phần này đều phải được khai báo và có thể bị tịch thu hoặc tiêu hủy.

Tiếp tục kiểm tra, nhân viên hải quan còn phát hiện thêm gói chả lụa và tôm khô. Chả lụa, một sản phẩm từ thịt, hoàn toàn bị cấm. Tôm khô, mặc dù là hải sản, nhưng nếu chưa được chế biến kỹ lưỡng theo quy định, cũng có thể bị cấm.

Hành vi của anh Hùng, dù vô ý, nhưng đã vi phạm nghiêm trọng quy định của CBP và anh đã bị phạt một khoản tiền không nhỏ. Toàn bộ thực phẩm mang theo đều bị tịch thu và tiêu hủy.

Liên quan việc này tôi nhớ có lần tôi mang theo một lọ muối vừng ở sân bay Atlanta thì bị kiểm tra và thu hồi, rất may là ko bị phạt. Có chị khác thì ko may mắn như tôi, do mang theo hai trái chanh vàng chỉ vì thơm, bị phạt 3,000USD
Mùa trung thu sắp đến, AC lưu ý khi mang theo quà đặc sản quê hương sang Mỹ.

Checklist khi nhập cảnh Mỹ

NÊN LÀM:

• Khai báo trung thực: Luôn khai báo tất cả các loại thực phẩm mang theo trên tờ khai hải quan. Nếu không chắc chắn, hãy khai báo và để nhân viên hải quan kiểm tra.
• Tìm hiểu quy định: Trước khi đi, hãy truy cập trang web của Cục Hải quan và Biên phòng Mỹ (CBP) để tìm hiểu danh sách các mặt hàng bị cấm và hạn chế.
• Đóng gói cẩn thận: Các loại thực phẩm được phép mang theo như cà phê, trà, kẹo... nên được đóng gói kỹ, có nhãn mác rõ ràng. TỐT NHẤT PHẢI CÓ TEM PHỤ TIẾNG ANH VÀ THÀNH PHẦN.
• Mang theo thực phẩm chế biến sẵn: Ưu tiên mang theo các loại thực phẩm đóng gói sẵn, có bao bì thương mại.

KHÔNG NÊN LÀM:

• Tuyệt đối không mang theo các loại sau:

  • Thịt và sản phẩm từ thịt: Bao gồm thịt tươi, đông lạnh, khô, xúc xích, giò chả, chà bông...
  • Trứng và sản phẩm từ trứng: Trứng tươi, trứng muối, bánh kẹo có nhân trứng.
  • Trái cây và rau củ tươi: Các loại trái cây, rau củ, hạt giống và cây cảnh.
  • Hải sản tươi sống: Cá tươi, tôm, cua, mực chưa qua chế biến.

• Không mang theo số lượng lớn: Tránh mang theo số lượng thực phẩm quá lớn, có thể bị nghi ngờ là để kinh doanh và cần phải có giấy phép nhập khẩu.

• Không cố tình che giấu: Tuyệt đối không giấu các loại thực phẩm bị cấm trong hành lý. Nếu bị phát hiện, bạn sẽ phải đối mặt với mức phạt nặng hơn và có thể bị đưa vào danh sách đen.

Hãy tuân thủ các quy định để có một chuyến đi an toàn và tránh những rắc rối không đáng có.