DOANH NGHIỆP & THƯƠNG HIỆU VIỆT CHUYỂN TÂM THẾ TỰ BỊ ĐỘNG SANG CHỦ ĐỘNG TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
Tôi đại diện cho VISIA | Vườn Ươm và Tăng tốc Khởi nghiệp Tác động Việt Nam và Ready2US - Sẵn sàng cho thị trường Mỹ trả lời phỏng vấn của VTV trong khuôn khổ diễn đàn xuất nhập khẩu Việt Nam do Bộ Công thương vừa tổ chức. Xin recap lại một số nội dung tôi chia sẻ.
- Chủ động chuẩn bị sẵn sàng cho thị trường Mỹ. Đây là core của Ready2US giúp cho DN kiểm tra và hoàn thiện các chứng nhận tuân thủ, năng lực cung ứng,...
- DN không chuẩn bị sẵn sàng các phần năng lực của DN đặc biệt phân tuân thủ thị trường dẫn tới khi có khách hàng chúng ta lại mất nhiều thời gian để hoàn thiện, kéo dài thời gian đàm phán và chi phí cơ hội.
- Chuyển đổi từ OEM sang ODM: Đây mới là mục tiêu không gấp nhưng rất quan trọng mà DN cần phải bắt đầu ngay từ bây giờ.
- Năng lực R&D và công nghệ chế biến sâu.
- Chúng tôi có nhiều cách để giúp DN ở công đoạn này từ chuyên gia, huấn luyện đào tạo để DN chủ động tới cung cấp các dịch vụ R&D từ các đối tác trong chương trình.
- Đặc biệt với thị trường Mỹ, chúng tôi nhấn mạnh các cách tận dụng Design IP để tạo lợi thế cạnh tranh.
- Thâm nhập thị trường bằng kênh phân phối đặc thù và đối tác địa phương để rút ngắn thời gian.
- Kênh phân phối đặc thù bao gồm các kênh ngách đủ nhỏ để DN có thể chiếm lĩnh, có thể thông qua các ctrinh hỗ trợ như Ready2US để tiếp cận:
(1) Kiểm thử thị trường (Pha 2 - Market Fit) - Đối tác địa phương, am hiểu thị trường là cách tiếp cận phù hợp với văn hoá kinh doanh của thị trường Mỹ, giúp DN rút ngắn thời gian.
(2) Phát triển thị trường (Pha 3: Market-Growth): Đây cũng là lợi thế từ mạng lưới của Ready2US, có thể giúp DN tiếp cận nhiều nguồn lực tại Mỹ hơn.
Bao gồm:
+ Thâm nhập chuỗi cung ứng thông qua M&A
+ Thành lập và hỗ trợ vận hành DN tại Mỹ.
- Phát triển thương hiệu và tham gia Nhãn hiệu tập thể.
- Coi thương hiệu là một trong 5 hoạt động đầu tư chủ đạo của DN.
- Tập trung vào các mô hình thương hiệu tập thể để chia sẻ rủi ro và tập trung nguồn lực cho các DN SMEs Việt Nam. Hàn Quốc, Nhật Bản họ làm nhãn hiệu tập thể rất thành công. Các DN SMEs của họ rất giỏi trong việc đi cùng nhau.
Đây là chủ đề chúng tôi đã thảo luận trong ctrinh 14/10, hiện tại đang từng bước hiện thực hoá với F&B và Tech. Sắp tới chúng tôi cân nhắc bổ sung thêm sản phẩm bản địa.
P/S:
- Hoạt động hỗ trợ là hoạt động 2 chiều, qua chương trình chúng tôi cũng học hỏi từ DN, lắng nghe và điều chỉnh theo doanh nghiệp với mục tiêu sát nhất và thực tế nhất.
Chính điều này tạo thành một vòng lặp để giúp cả DN và chương trình phát triển và hoàn thiện hơn.
- Ready2US là chương trình tăng tốc GTM | Go-to-market của VISIA tập trung vào thâm nhập và phát triển thị trường quốc tế, tập trung vào Mỹ.
DN quan tâm đến thị trường khác chúng tôi hỗ trợ case by case.
